世上沒有天生的強(qiáng)者，也沒有永遠(yuǎn)的懦夫。

成功從來都是要勇于挑戰(zhàn)自我，敢想敢闖敢拼敢創(chuàng)。當(dāng)一個人擁有不滅的闖勁，未來必將是一片光明燦爛！

他從廣東的偏遠(yuǎn)農(nóng)村闖到深圳，又放棄所有的人脈，“遠(yuǎn)走”上海；

他立下豪情誓言，“要么衣錦還鄉(xiāng)，要么跳黃浦江”，僅三年就闖出一家冠軍分公司；

他曾“一無所有”地面對上海的“零市場”，也終于以勇氣與闖勁在上海的舞臺發(fā)揮出最大程度的光與熱。

相信當(dāng)所有人看到上海分公司吳志國的故事后，就一定會承認(rèn)一個事實(shí)：拼搏與闖勁，永遠(yuǎn)不關(guān)乎地位、財(cái)富和知識水平，只關(guān)乎責(zé)任、尊嚴(yán)和自我實(shí)現(xiàn)的追求。

從2015年加入華一總部以來，吳志國從基層銷售崗做起，一做就是兩年；剛進(jìn)公司第10天，就連著出差了21天，連他自己都沒想過會堅(jiān)持下來。

他說：“不管你做任何事情，你做到業(yè)績冠軍也好，你包括后期的管理層也好，你都會發(fā)現(xiàn)，其實(shí)我們就是不斷創(chuàng)造價值的一個過程。”因?yàn)檫@樣一個信念，他在華一世紀(jì)總部，歷經(jīng)兩年，做到業(yè)績冠軍。

在2017年，吳志國帶著3個人的團(tuán)隊(duì)奔赴上海，成立分公司，從零開始做市場。他懷著破釜沉舟的信念，告訴自己：“來上海，沒有退路可言?！碑?dāng)敢闖敢創(chuàng)的精神發(fā)揮魅力，奇跡也由此鍛造。僅三年，他帶領(lǐng)的上海團(tuán)隊(duì)就拔得頭籌，成長為冠軍分公司！

“要么衣錦還鄉(xiāng)，要么跳黃浦江！”在奔赴上海之前，吳志國已經(jīng)在深圳成家立業(yè)，他拋下從前積累的所有人脈，帶著家人對他的支持與理解，去往了上海。

面對日趨復(fù)雜的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，吳志國以勇往直前的“闖勁”真正走到“行業(yè)中心”。

上海分公司成立之初，他和創(chuàng)業(yè)伙伴在公司加班到深夜十二點(diǎn)，在辦公區(qū)域打地鋪休息幾小時，凌晨四五點(diǎn)又起床談客戶，毫無半句怨言。

他說，“市場是一個什么樣的市場，它是一個殘酷的，殘酷到你只有用結(jié)果說話的市場?！?/p>

“在深入一線市場，不斷了解客戶的過程中，我更深的感覺到，我們的產(chǎn)品，是在成就和幫助人，是在幫助更多的員工，甚至幫助這個員工背后的家庭?！?/p>

他說，我覺得是一種責(zé)任，真正能夠幫助客戶提升業(yè)績，提升結(jié)果，是很有成就感的事情，當(dāng)你自己的內(nèi)心發(fā)現(xiàn)有了這種價值感存在的時候，你會發(fā)現(xiàn)自己也是有力量感的。你做事，你去跟別的客戶談?wù)労献?，是很有信念的，也是很?jiān)定的，我們這個產(chǎn)品，我們的方案，我們的服務(wù)是可以幫你解決問題的，是可以幫你創(chuàng)造價值的，客戶也能夠感受到你的身上的那種信念感。

在團(tuán)隊(duì)的印象里，吳總提及最多的一句話，肯定有那句：“不做冠軍誓不罷休！”

從基層做到上海分公司總經(jīng)理，從三個人的團(tuán)隊(duì)做到三十多人的團(tuán)隊(duì)，從零市場做到冠軍分公司；多少個不眠不休的日夜，多少次拼盡全力的搏擊……也正是在那段沒日沒夜“闖”市場的年月里，吳志國的冠軍特質(zhì)顯露出來：“我做任何事情，都是要拿冠軍，我一直認(rèn)為，不想做冠軍的銷售，一定不是好銷售?！?/p>

“不僅要把第一名當(dāng)作自己的一個目標(biāo)，更應(yīng)該是能夠把你的這個結(jié)果做到讓第二名只能望其項(xiàng)背?！?/p>

事實(shí)證明，這個不達(dá)目的誓不罷休的敢闖者成功了。而他，只是將自己的努力，謙虛地歸結(jié)為團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀；將客戶的認(rèn)可，發(fā)自肺腑地化為對華一平臺與產(chǎn)品，以及對“師父”俊秀總的感激。

“我很感謝之前在總部沉淀的那段經(jīng)歷，市場部的每月評選和激勵機(jī)制，領(lǐng)導(dǎo)（俊秀總）身上的值得我學(xué)習(xí)的閃光點(diǎn)，比如她培訓(xùn)產(chǎn)品時的專業(yè)度、對于市場節(jié)奏的超強(qiáng)把控、一定要做好業(yè)績的信念感……都給我埋下了長出冠軍念頭的種子。”

他也不止一次地說過，“是華一的好平臺和好產(chǎn)品給足了我底氣，讓我放心將后背交出去。剛開拓上海市場的時候，大部分客戶都懷著對董事長海洋老師的強(qiáng)烈信任。這就是我們?nèi)A一的品牌優(yōu)勢?？蛻粜拍?，你就有了一切。并且在和市場接觸的過程中，我們的產(chǎn)品在這些年是持續(xù)被客戶認(rèn)可的，這就是市場給我們的最好反饋。”

剛在上海站穩(wěn)腳跟的那段日子里，對于吳志國來說，是艱難的。他沒有站在大舞臺上開發(fā)布會的機(jī)會，也沒有重金打造的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，有的只是默默無聞，埋頭苦干。

在實(shí)戰(zhàn)中磨煉，在市場里成長，與客戶面對面，摸透客戶的需求，在別人看來是不分晝夜的辛苦，在他看來，卻是一筆可貴的財(cái)富?！澳鞘且欢螌氋F的學(xué)習(xí)沉淀期，更決定了我未來爆發(fā)高度的關(guān)鍵。其實(shí)在不斷闖的過程中，我知道自己也在不斷創(chuàng)造價值，通過自己的努力，一步步熟悉市場，到拿出最終結(jié)果，自己的成就感是巨大的?！?/p>

觀念決定行動，思路決定出路。吳總的敢闖敢創(chuàng)，持續(xù)不斷地打破思維慣性和路徑依賴，正是他的“制勝法寶”。

對于吳志國而言，敢闖是勇氣，敢創(chuàng)是智慧。管理的本質(zhì)，在于激發(fā)善意和潛能，吳志國對這一點(diǎn)深有體會。

新公司人員流失率高，他轉(zhuǎn)變管理思維，與團(tuán)隊(duì)共進(jìn)退，打造“上下同欲”的目標(biāo)感，一點(diǎn)點(diǎn)凝聚起團(tuán)隊(duì)的力量；

2020年疫情爆發(fā)，剛壯大起來的銷售團(tuán)隊(duì)面臨驟減，他學(xué)習(xí)阿里，創(chuàng)新出一套組織架構(gòu)與收益模式，讓員工與公司共贏。

以管理創(chuàng)新激活團(tuán)隊(duì)生命力，是吳志國的智慧。而在如何“帶團(tuán)隊(duì)打勝仗”方面，吳志國也有自己獨(dú)到的領(lǐng)悟——

他說，公司與員工之間的關(guān)系，有三個階段。第一階段是利益共同體，只有金錢合作；第二階段是事業(yè)共同體，大家齊心協(xié)力將事業(yè)做大做好；第三階段是命運(yùn)共同體，就連人生觀價值觀都是可以共享，共同學(xué)習(xí)的，到這個階段，公司目標(biāo)與員工目標(biāo)，就做到了完美統(tǒng)一。

“上海的團(tuán)隊(duì)一直讓我很安心，因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)的信心、目標(biāo)、方向，都在一起。這是我們作為華一人的覺悟，心往一處想，勁往一處使。并且，我們?nèi)A一的價值觀也很干凈，不需要溜須拍馬，也不會看重你的背景，只要你有能力，能出結(jié)果，就算你是新人，我們?nèi)A一就會給你搭好舞臺，讓你施展拳腳，讓你找到價值感。也正因如此，我才會一直這么拼，因?yàn)槲也荒芄钾?fù)平臺對我的期望?！?/p>

在與員工分享心得感悟時，吳志國從來不隱藏自己出身農(nóng)村、毫無背景的事實(shí)。他說，“把自己想象成淋著雨卻沒撐傘的小孩，你就會只顧著奔跑，一刻也不能停下來了?！睘閳F(tuán)隊(duì)輸入拼搏信念，與團(tuán)隊(duì)打造一致目標(biāo)感，正是他從總部員工到分公司總經(jīng)理的思維轉(zhuǎn)變。

馬云曾說：“管理者是正確的做事，領(lǐng)袖是做正確的事?！辈煌诜峙涔ぷ?、管理分工的職業(yè)管理人，商業(yè)領(lǐng)袖是為團(tuán)隊(duì)指明方向、從市場變化中找出機(jī)會，為企業(yè)思考更好未來的。

“雕琢自我，普惠團(tuán)隊(duì)?！睂τ谏虾７止灸酥琳麄€華一世紀(jì)來說，吳總是個出色的標(biāo)桿榜樣，他直言：“是因?yàn)楹Ｑ罄蠋煹难詡魃斫?，他?nèi)心的責(zé)任感、使命感與胸懷格局，給我指明了方向。海洋老師曾說過，你想自己有所成就的前提條件是，你先成就過多少人。不僅是對我們員工，海洋老師對企業(yè)家學(xué)員，永遠(yuǎn)都是心懷大愛，想要成就員工的財(cái)富自由路，想要成就中國的中小企業(yè)家們。”

任正非說，領(lǐng)袖的作用是方向感。不在于你是否扛鋤頭、挖戰(zhàn)壕，而在于你是否能領(lǐng)導(dǎo)大家走出困境，找到前進(jìn)的方向。

如同吳總那句振聾發(fā)聵的“要么衣錦還鄉(xiāng)，要么跳黃浦江”一樣，不成功便成仁。他的敢闖敢創(chuàng)，讓他時刻保持著充沛戰(zhàn)斗力，也帶動了整個團(tuán)隊(duì)的集火力量，于是，冠軍分公司被締造，一個個不可能化為可能。

不斷的自我進(jìn)化，時刻保持戰(zhàn)斗狀態(tài)，正是千千萬萬華一人的可貴特質(zhì)，這是宇宙中最強(qiáng)大的力量，是唯一永恒的事情，它驅(qū)動著所有的一切。