近日，華一世紀(jì)接受了《深圳商報(bào)》專(zhuān)訪，在聚焦“管理咨詢賦能中小企業(yè)成長(zhǎng)”開(kāi)展了深度對(duì)話的同時(shí)，也溯及了華一世紀(jì)近年來(lái)的關(guān)鍵階段，以及面對(duì)當(dāng)下及未來(lái)的挑戰(zhàn)和思考。

正如華一世紀(jì)董事長(zhǎng)單海洋所言，“華一世紀(jì)與中小企業(yè)是軍師和主帥的關(guān)系，是共生共贏的合作伙伴關(guān)系，唯有他們成長(zhǎng)得好，我們才能更好?！?/span>

以下為深圳商報(bào)報(bào)道鏈接以及專(zhuān)訪原文：
華一世紀(jì)：管理咨詢賦能中小企業(yè)成長(zhǎng)
華一世紀(jì)：中小企業(yè)好軍師
讀創(chuàng)/深圳商報(bào)記者   苑偉斌 從成立之初的三個(gè)人到現(xiàn)在員工數(shù)量八百多名、服務(wù)中小企業(yè)從零增長(zhǎng)到數(shù)十萬(wàn)家、扎根深圳輻射全國(guó)五十多個(gè)大中城市……成立于2010年的深圳市華一世紀(jì)企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“華一世紀(jì)”），是一家以客戶為中心的企業(yè)全生命周期培訓(xùn)、咨詢、數(shù)字化賦能專(zhuān)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，專(zhuān)注于為成長(zhǎng)型中小企業(yè)提供管理培訓(xùn)、管理咨詢和企業(yè)服務(wù)等一站式服務(wù)。十多年間，華一世紀(jì)已成長(zhǎng)為深圳管理咨詢行業(yè)的頭部企業(yè)，在國(guó)內(nèi)管理咨詢領(lǐng)域有著顯著的影響力。

01瞄準(zhǔn)中小企業(yè)管理難點(diǎn)

深圳一醫(yī)療器械公司，在引入華一世紀(jì)的咨詢后，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)逆勢(shì)增長(zhǎng)，銷(xiāo)售額和凈利潤(rùn)均增長(zhǎng)約三成；一家深圳餐飲公司，同樣是在導(dǎo)入華一世紀(jì)的咨詢后，從不到10家直營(yíng)門(mén)店擴(kuò)張到超50家落地經(jīng)營(yíng)，增長(zhǎng)驚人達(dá)到400%……華一世紀(jì)現(xiàn)參課企業(yè)家學(xué)員累計(jì)數(shù)十萬(wàn)，已幫助5萬(wàn)余家企業(yè)成功落地股權(quán)激勵(lì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)提升。 華一世紀(jì)董事長(zhǎng)單海洋在接受深圳商報(bào)專(zhuān)訪時(shí)表示，華一世紀(jì)創(chuàng)立時(shí)就敏銳地發(fā)現(xiàn)，中國(guó)中小企業(yè)存在的一個(gè)普遍現(xiàn)象——這些中小企業(yè)的老板們往往憑借著自身的一專(zhuān)之能、一技之長(zhǎng)在產(chǎn)業(yè)選擇上、賽道選擇上已經(jīng)決定了企業(yè)的發(fā)展方向，但他們?cè)诠局卫?、分配機(jī)制以及薪酬體系方面是嚴(yán)重匱乏的。

“他們沒(méi)有真正的一種規(guī)范的治理體系，沒(méi)有一種科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)體系?！眴魏Ｑ笳f(shuō)道，“做什么，是戰(zhàn)略選擇；怎么做，是商業(yè)模式，這便是華一世紀(jì)創(chuàng)立的初衷——賦能中小企業(yè)可持續(xù)發(fā)展?！?/span>

據(jù)了解，對(duì)于初創(chuàng)型企業(yè)，華一世紀(jì)推出了合伙人模式，限制性股權(quán)、期權(quán)模式，幫助企業(yè)家筑牢企業(yè)未來(lái)發(fā)展的根基；對(duì)于發(fā)展型企業(yè)，華一世紀(jì)研發(fā)出幫助客戶實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)、市場(chǎng)和團(tuán)隊(duì)快速裂變的超額分紅、在職分紅模式；對(duì)于成熟型企業(yè)，華一世紀(jì)開(kāi)發(fā)出的EPA模式、PSP模式，以規(guī)范、穩(wěn)健且可持續(xù)的內(nèi)生智慧，應(yīng)對(duì)外在市場(chǎng)環(huán)境的千變?nèi)f化。 目前，華一世紀(jì)學(xué)員企業(yè)中不乏上市公司、大型集團(tuán)和獨(dú)角獸，服務(wù)客戶包括超威電池、東鵬特飲、桂林三金藥業(yè)、紅豆集團(tuán)、劉一手火鍋、成設(shè)航空、美豪酒店、陳氏陽(yáng)光、江蘇帝邦等。

02是軍師更是共生共贏合作伙伴

“在我看來(lái)，華一世紀(jì)與中小企業(yè)是軍師和主帥的關(guān)系，軍師作為幕僚為主帥出謀劃策保駕護(hù)航，比如少走彎路，少踩坑，但更為重要的是共生共贏的合作伙伴關(guān)系，唯有他們成長(zhǎng)得好我們才能更好?！眴魏Ｑ笳f(shuō)。 華一世紀(jì)管理咨詢獨(dú)特之處就在于為中小企業(yè)提供系統(tǒng)化、陪跑式的常年服務(wù)，其擁有一支由一流咨詢機(jī)構(gòu)資深顧問(wèn)、知名企業(yè)的優(yōu)秀經(jīng)理人組成的咨詢顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)。通過(guò)收集和解讀企業(yè)資料，深入分析研究行業(yè)，華一咨詢團(tuán)隊(duì)成員前期進(jìn)行了詳盡的調(diào)研；根據(jù)客戶需求安排2-3名專(zhuān)業(yè)咨詢顧問(wèn)入駐企業(yè)指導(dǎo)，實(shí)行“訪談+研討+培訓(xùn)+實(shí)踐+宣導(dǎo)+落地”全鏈條教練式輔導(dǎo)。同時(shí)，華一世紀(jì)還通過(guò)微信、電話、郵件等方式進(jìn)行跟蹤輔導(dǎo)，指導(dǎo)方案落地執(zhí)行，根據(jù)企業(yè)實(shí)際需要，咨詢老師再次入企提供方案優(yōu)化升級(jí)的輔導(dǎo)。 單海洋表示，在供給過(guò)剩的今天，好的產(chǎn)品和服務(wù)，已經(jīng)很難作為企業(yè)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但是保障客戶權(quán)益依然是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。因此，企業(yè)應(yīng)該對(duì)客戶的權(quán)益保持高度敬畏，通過(guò)敬畏客戶的價(jià)值和權(quán)益，企業(yè)和客戶之間才能建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系。

“華一世紀(jì)是每天、每周、每月、每年長(zhǎng)年陪跑中小企業(yè)，全公司資源為他們所用，助力其不斷突破與健康成長(zhǎng)?！?/span>

03強(qiáng)自身更提升服務(wù)核心競(jìng)爭(zhēng)力

從2022年3月開(kāi)始，華一世紀(jì)邀請(qǐng)IBM做全面的公司戰(zhàn)略梳理，自2022年7月，IBM專(zhuān)業(yè)咨詢團(tuán)隊(duì)入駐華一總部，從管理流程到組織力、績(jī)效、產(chǎn)品以及數(shù)字化變革多維度，全方位地為華一團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深入地規(guī)劃，通過(guò)長(zhǎng)達(dá)半年的反復(fù)推敲、探討與碰撞，共創(chuàng)升級(jí)了華一全新的發(fā)展戰(zhàn)略。 “在服務(wù)中小企業(yè)過(guò)程中，華一世紀(jì)也遇到了挑戰(zhàn)，不僅僅是業(yè)務(wù)方面，也是自身層面的。”
單海洋談到，

中小企業(yè)逐步做大做強(qiáng)，亟需戰(zhàn)略引領(lǐng)為其把舵定向，而國(guó)際上的大型咨詢管理公司對(duì)于國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)情況并不十分了解，華一世紀(jì)作為一個(gè)重要的橋梁紐帶，通過(guò)引入國(guó)際領(lǐng)先的管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，反過(guò)來(lái)賦能中國(guó)中小民營(yíng)企業(yè)。

 在IBM專(zhuān)業(yè)咨詢團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐后，華一世紀(jì)學(xué)習(xí)到了IBM作為一個(gè)國(guó)際級(jí)企業(yè)的系統(tǒng)性思維、邏輯性思維和整體性思維，也明確了未來(lái)華一達(dá)成戰(zhàn)略升級(jí)的關(guān)鍵舉措與發(fā)展路徑。單海洋強(qiáng)調(diào)，接下來(lái)，我們會(huì)繼續(xù)與IBM進(jìn)行深度合作，以融合國(guó)際領(lǐng)先的管理技術(shù)，鍛造自身強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力，構(gòu)建無(wú)邊界的客戶賦能平臺(tái)，以客戶第一的核心價(jià)值觀，實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)健康發(fā)展。 值得一提的是，2020年華一世紀(jì)被國(guó)家工業(yè)和信息化部授予“國(guó)家中小企業(yè)公共服務(wù)示范平臺(tái)（培訓(xùn)）”稱(chēng)號(hào)，該稱(chēng)號(hào)體現(xiàn)了工信部對(duì)華一世紀(jì)服務(wù)中小企業(yè)、賦能中小企業(yè)的權(quán)威肯定和全方位認(rèn)可。作為國(guó)家中小企業(yè)公共服務(wù)示范平臺(tái)，2021年華一世紀(jì)還被評(píng)選為中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)指定的“專(zhuān)精特新”培訓(xùn)基地，致力為中小企業(yè)提供“專(zhuān)精特新”培訓(xùn)賦能行動(dòng)。

04打造高端論壇服務(wù)中小企業(yè)

今年6月，由中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)、深圳報(bào)業(yè)集團(tuán)主辦，深圳市華一世紀(jì)企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司、深圳商報(bào)社承辦的第八屆中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展高峰論壇在深圳舉辦，以“大變局 新引擎 共成長(zhǎng)——探尋民營(yíng)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的致勝力量”為主題，特邀尹卓、賈康、陳春花、余惠勇、楊思卓等重磅嘉賓，解讀中國(guó)式現(xiàn)代化發(fā)展戰(zhàn)略與路徑，剖析大變局下民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)，助力民營(yíng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和高質(zhì)量發(fā)展。 華一世紀(jì)戰(zhàn)略總裁胡向陽(yáng)表示，中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展高峰論壇至今已連續(xù)成功舉辦了八屆，超過(guò)一萬(wàn)名企業(yè)家共同參與其中，已成為中國(guó)中小企業(yè)一年一度的“盛會(huì)”，行業(yè)領(lǐng)袖、全球智庫(kù)、創(chuàng)新標(biāo)桿、政商代表共同研討經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，把握經(jīng)濟(jì)時(shí)代脈搏，突破企業(yè)發(fā)展瓶頸。
“通過(guò)舉辦論壇的方式，讓中小企業(yè)首先更加了解國(guó)家的宏觀政策，包括經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、政府支持等方面，進(jìn)而增強(qiáng)發(fā)展的信心；其次，行業(yè)、商業(yè)的標(biāo)桿人物還會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)向中小企業(yè)傳授創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、揭示成長(zhǎng)規(guī)律，為中小企業(yè)家們指點(diǎn)迷津、答疑解惑；更為重要的是，論壇還可以讓中小企業(yè)在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接資源，達(dá)成合作意向。”在單海洋看來(lái)，這也是華一世紀(jì)真正服務(wù)客戶的獨(dú)到之處，讓中小企業(yè)實(shí)實(shí)在在地受益。

“中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展高峰論壇的風(fēng)格，所具有的最大特色便是一定讓客戶真正參會(huì)以后，中小企業(yè)家們有所收獲。他們的滿意度才是論壇存在的唯一標(biāo)準(zhǔn)?！?/span>

胡向陽(yáng)補(bǔ)充到，今年高峰論壇一結(jié)束，我們馬上跟客戶做了一個(gè)訪談，今年哪些話題是客戶高度肯定的，明年希望增加哪些話題等等。

05以客戶為中心做大做精做強(qiáng)

對(duì)于未來(lái)規(guī)劃，單海洋提出華一世紀(jì)正在三個(gè)方面發(fā)力：做強(qiáng)培訓(xùn)、做精咨詢以及做大服務(wù)。“企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心，就是經(jīng)營(yíng)人，經(jīng)營(yíng)人的核心，是持續(xù)地創(chuàng)造并不斷地滿足別人需求的過(guò)程?！眴魏Ｑ笳f(shuō)。 具體來(lái)說(shuō)，

在做強(qiáng)培訓(xùn)上，華一世紀(jì)將基于數(shù)字化的整合品牌營(yíng)銷(xiāo)，打造以客戶為中心、系統(tǒng)化的戰(zhàn)略與策略管理體系以及基于客戶旅程的價(jià)值傳遞體系的建立；

在做精咨詢上，將以客戶為中心的持續(xù)創(chuàng)新，融合國(guó)際領(lǐng)先技術(shù)的核心自主產(chǎn)品開(kāi)發(fā)；

在做大服務(wù)上，將進(jìn)行差異化的資本并購(gòu)，支撐業(yè)務(wù)突破式發(fā)展的投資管理體系。

總的來(lái)說(shuō)，華一世紀(jì)將聚焦客戶持久的基本需求，堅(jiān)持依靠創(chuàng)新和運(yùn)用新技術(shù)滿足客戶的基本需求；按照客戶基本的價(jià)值主張不斷變革管理，聚焦核心，放開(kāi)周邊；抓住新技術(shù)、新商業(yè)模式創(chuàng)新的機(jī)會(huì)，在相關(guān)領(lǐng)域拓展企業(yè)的投資組合，在為客戶創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程中推動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng)。
 “華一世紀(jì)將深耕教育領(lǐng)域，務(wù)實(shí)為商；堅(jiān)守創(chuàng)業(yè)初心，不斷砥礪前行；以行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)則，發(fā)揮行業(yè)‘領(lǐng)頭羊’的先行示范責(zé)任與義務(wù)，攜手企業(yè)家朋友共同譜寫(xiě)可持續(xù)發(fā)展的新篇章?！?/span>單海洋說(shuō)。