“君子之遇艱阻，必反求諸己，而益自修。”

真正的高手，不是在向外訴求，而是在向內(nèi)生長。真正的破冰，不僅是冰山露出的一角，而是向內(nèi)生長，向下扎根，向外綻放。

2022年10月5日，華一世紀(jì)華南戰(zhàn)區(qū)“‘破冰行動(dòng)——向不可能說不’ 第二十屆精英特訓(xùn)營暨沖刺誓師大會(huì)”正式啟動(dòng)，大會(huì)云集廣州、武漢、西安、五維營銷、白云、鄭州等分公司英姿干將和精英戰(zhàn)士，屆時(shí)將持續(xù)3天，旨在強(qiáng)化戰(zhàn)區(qū)鏈接、凝聚軍心，標(biāo)桿領(lǐng)銜賦能一線，全面提升將士綜合技能，打造出“以客戶為中心”的向內(nèi)生長力。 

01 向內(nèi)打造高效學(xué)習(xí)力，做高段位學(xué)習(xí)者

“世界很奇妙，希望你知道?！薄獜堄?/p>

繼華一世紀(jì)董事長單海洋老師直播致辭后，華一總裁辦張勇副總裁以《如何高效學(xué)習(xí)精進(jìn)》為主題，結(jié)合科學(xué)的趣味原理，現(xiàn)場為華南戰(zhàn)區(qū)將士輸送打造高效“學(xué)習(xí)力”的思維啟蒙和方法落地。

軍隊(duì)文化是華一世紀(jì)三大文化之一，精英特訓(xùn)營恰逢十一國慶，張勇總以軍人為標(biāo)桿，從身體素質(zhì)、實(shí)戰(zhàn)技巧、外部的武器裝備、信息溝通及安全保密、大腦控制（心流和集體心流）五方面，循循引出軍人的精進(jìn)方向。這是一種由內(nèi)而外的體系化精進(jìn)模式。華一世紀(jì)傳承軍人精神、踐行軍人品質(zhì)，精良求精進(jìn)，向軍人標(biāo)準(zhǔn)看齊。

馬斯克的成功之道源于第一性原理。亞里士多德，有言，“在每一系統(tǒng)的探索中， 存在第一原理，是一個(gè)最基本的命題或假設(shè)，不能被省略、刪除和違反的?！?通過第一性原理，可以溯源探索出宇宙的奧秘，也可以發(fā)掘出人類思維的奇妙和學(xué)習(xí)行為的技法。

在自我精進(jìn)的過程中，需要從思維和方法兩個(gè)方面并駕齊驅(qū)。

思維篇，一名優(yōu)秀的戰(zhàn)士，應(yīng)當(dāng)打破固定思維，調(diào)整為成長型思維模式。當(dāng)面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)，要做好重要大事，必須從小事著手；要用小勝創(chuàng)造動(dòng)力，不斷循環(huán)直至成功；學(xué)會(huì)自我關(guān)懷。當(dāng)不熱愛自己的工作時(shí)，要調(diào)整好思維心態(tài)，因?yàn)椤耙驗(yàn)闊釔鄱撩?，可遇不可求；因?yàn)槌撩远鵁釔?，一定?huì)發(fā)生”。

方法篇，充分發(fā)揮大腦的生理機(jī)能，培養(yǎng)好正確的學(xué)習(xí)模式，建立體系化的知識(shí)鞏固和知識(shí)創(chuàng)新。同時(shí)通過尋找催化劑的方式，找到一個(gè)好的教練，激發(fā)內(nèi)心的無限潛能，向不可能說不。

破冰行動(dòng)從向內(nèi)突破自己開始，做一個(gè)精進(jìn)的自己，別給自己找借口，你只是自己努力不夠！ 

02 向下扎根服務(wù)意識(shí)，鍛造贏銷核能量

“服務(wù)意識(shí)+服務(wù)能力=讓客戶感覺被需要?！薄冗_(dá)的

華一優(yōu)秀骨干鄭州分公司總經(jīng)理谷達(dá)的，結(jié)合自己九年華一人的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，親身服務(wù)并合作東鵬特飲、東鵬陶瓷、名雕裝飾、康利達(dá)集團(tuán)（雅寶集團(tuán)）、華港汽貿(mào)集團(tuán)（寶馬、本田）等知名品牌，現(xiàn)場以《服務(wù)營銷》為主題，圍繞服務(wù)營銷“服務(wù)意識(shí)、服務(wù)能力、選對(duì)客戶”的三大板塊，由淺入深、層層剖析服務(wù)營銷的本質(zhì)。

服務(wù)意識(shí)+服務(wù)能力=讓客戶感覺被需要。

服務(wù)的最終目的，是讓客戶感覺被需要。通向目的的過程，需要強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并提高服務(wù)能力。好的發(fā)心才有好的服務(wù)，好的服務(wù)才能讓客戶感覺被需要。銷售的發(fā)心，是應(yīng)該幫助企業(yè)解決問題。銷售的核心，是應(yīng)該讓客戶感覺被需要。

“對(duì)于這個(gè)地球上99%的人而言：銷售是通往夢(mèng)想的唯一捷徑?！薄毯颇?/strong>

華一優(yōu)秀標(biāo)桿專業(yè)股權(quán)講師程浩南，百戰(zhàn)商海，一身能量拼出功名無數(shù)；笑談培訓(xùn)，滿腔激情賦能中國企業(yè)。作為“能量派”代言人，他是實(shí)力的踐行者和能量的播種者。

精英特訓(xùn)營暨沖刺誓師大會(huì)現(xiàn)場，以《贏銷核能量》為主題，通過小品《賣拐》之十大贏銷真相，刨出贏銷的底層邏輯。

1、客戶的需求是需要被挖掘和放大的；

2、銷售高手一定是發(fā)問高手、引導(dǎo)高手；

3、逃離痛苦是客戶購買產(chǎn)品的核心動(dòng)機(jī)；

4、銷售高手永遠(yuǎn)對(duì)產(chǎn)品充滿絕對(duì)的信心；

5、銷售高手必須從骨子里具備強(qiáng)大的能量；

6、銷售高手必須時(shí)刻做好成交的準(zhǔn)備工作；

7、讓客戶建立信賴感貫穿著整個(gè)銷售過程；

8、成交必須讓客戶觸摸到物超所值的感覺；

9、拒絕是客戶的習(xí)慣，量大是成交的關(guān)鍵；

10、為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值是成交的基本前提。

通過九大人性密碼，層層解鎖，層層挖掘，現(xiàn)場金科玉律頻出，通關(guān)知識(shí)干貨“超負(fù)荷”，贏銷核能量拉滿會(huì)場。

誠然，只有扎根服務(wù)意識(shí)，洞察贏銷的真相，才可能真正理解客戶，才能夠真正幫助到客戶。而向下扎根的本質(zhì)，是以客戶為中心，為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。

03 向外綻放百分百行動(dòng)，踐行服務(wù)方方面面

“自信是成功的第一秘訣！心態(tài)才是決定銷售成敗的關(guān)鍵！”——周娟

華一優(yōu)秀干將武漢分公司營銷總監(jiān)周娟，以《業(yè)務(wù)推進(jìn)百分百》為學(xué)習(xí)主題，為會(huì)場家人梳理了一條從零到200%的客戶拓展路徑。

0 ——尋找目標(biāo)客戶；

20% ——篩選意向客戶；

40% ——激發(fā)興趣客戶；

60% ——比較（解除抗拒點(diǎn)）；

80% ——承諾見證；

100% ——順勢(shì)成交；

200% ——客戶轉(zhuǎn)介紹。

“動(dòng)機(jī)至善，私心了無！”百分百落地行動(dòng)，百分百真心付出，方能以期收獲百分百成果和驚喜。

“永遠(yuǎn)站在客戶的角度，真誠幫助客戶”?！h蕊

華一后起之秀廣州分公司銷售精英閔蕊，以《電話回訪之天時(shí)地利人和》為主題，通過小白入行到三個(gè)月連續(xù)出單的服務(wù)路徑，總結(jié)出電話回訪的三大核心關(guān)鍵。

天時(shí)：對(duì)方有時(shí)間、最近想了解、愿意溝通股權(quán)；地利：有合適的溝通空間、環(huán)境；人和：合雙方此時(shí)的心情、狀態(tài)、意愿度。

服務(wù)的表層是向外綻放，只有細(xì)致到業(yè)務(wù)的百分百行動(dòng)，細(xì)膩到服務(wù)的方方面面，想客戶所想，急客戶所需，才可能真正打動(dòng)客戶，與客戶建立朋友互助情誼。

華一世紀(jì)華南戰(zhàn)區(qū)“‘破冰行動(dòng)——向不可能說不’ 第二十屆精英特訓(xùn)營暨沖刺誓師大會(huì)”正式拉開帷幕。破冰之路，我們必將向內(nèi)生長，向下扎根，向外綻放。

破冰行動(dòng)持續(xù)綻放，未來兩天還有更多干貨分享陸續(xù)輸出，期待與每一位華一人攜手并進(jìn)、百日沖刺的破冰之旅。