“人性”是怎樣的？《老子》三十三章說：“自知者明?！碧K格拉底以古希臘神諭強調(diào)：“認識自己?！?nbsp;

事實上，人們都很容易深陷于自己習(xí)慣的思維模式，經(jīng)常通過固有的方式、方法解決新問題。但在華一金牌講師金子明看來，人性追隨模式無外乎如此一句：“人與人之間，影響力的比拼取決于能量的高低，能量高的影響能量低的，能量強的永遠影響能量弱的?！?/p>

如果要問學(xué)友們對金子明老師的初印象，瀟灑帥氣、風(fēng)格犀利、霸氣不羈都會是他的代名詞，但有一個觀點卻向來一致：他絕對是所有華一講師中，讓人最過目難忘，個性最鮮明的一位。

“我本身就很熱愛講臺，當(dāng)人對自己所做的事情，有著發(fā)自內(nèi)心的熱愛時，那么就會有無限的能量支撐著你。”在2016年加入華一世紀(jì)后，金子明老師以滿腔熱愛投身入這份事業(yè)。他認真負責(zé)，一絲不茍，常常為客戶答疑到深夜。每一次課程，他都是毫無保留地使盡渾身解數(shù)，只為營造最好的課程現(xiàn)場氛圍。每當(dāng)兩天一夜的課程結(jié)束，他的嗓音都會沙啞。年復(fù)一年的堅守，日復(fù)一日的拼盡全力，讓他的咽炎日益加重。霧化治療對他來說，已是“家常便飯”?！捌疵伞钡氖谡n方式，形成了他單刀直入的犀利風(fēng)格。尤其在課程開場，金子明老師總會讓全體學(xué)友提出核心三連問：你是誰？你憑什么給我講課？我又憑什么聽你的？層層疑問的遞進，總是能讓課程氣氛迅速升至峰值。而當(dāng)金子明老師對這犀利三連問，依次做出解答后，學(xué)友們會從他舉手投足間流露的自信里，得到“肯定、確定以及一定”的強烈安定值，“找對人了”的信念感，更會傳遞到整個課程現(xiàn)場?！氨葞Ыo你價值，更有價值的，就是讓你覺得能夠給你價值?！边@種為自己“賦予身份”的方式，能讓學(xué)友加深對自己的了解，進而提升課程氣場強勢賦能，這就是金子明老師“犀利三連問”獨有的魅力與“魔力”。

與此同時，金子明老師也會別開生面地“給現(xiàn)場的每一位學(xué)友都賦予一個標(biāo)簽”。他對于客戶學(xué)友的精準(zhǔn)人性洞察，總會讓他輕松get到許多貼合客戶的標(biāo)簽：有格局、有行動力、有擔(dān)當(dāng)、有想法、有智慧……這就是金子明老師與學(xué)友們互相植入印象的“見面之術(shù)”。針對于人性的“利益點、好奇心、恐懼感”，金子明老師也總結(jié)出自己的一套解決方法。他總是會拋出許多問題，讓企業(yè)家學(xué)友自發(fā)激起學(xué)習(xí)熱情，比如“有方法能讓你的銷售業(yè)績倍增100倍，你想不想掌握？”再比如“有一套工具可以讓你的產(chǎn)品遠遠甩開你的競爭對手，建立壟斷優(yōu)勢，你想不想了解？”這就是金子明為客戶塑造的強大進步驅(qū)動力。

上述所說的硬核干貨，還僅僅只是金子明老師技巧分享的前菜?！斑@個世界主動謙卑的人太少，自以為是的人太多，如果不讓他承認自己的無知，他就會繼續(xù)裝成有識之士，永不學(xué)習(xí)。”金子明老師深諳這樣的人性邏輯，他也會首先為客戶構(gòu)畫一套激發(fā)學(xué)習(xí)動力的價值對比表：

只有讓客戶自己做出取舍，才能讓他們自我發(fā)現(xiàn)并重塑需求，金子明老師正是以此發(fā)掘客戶關(guān)注的重點，進而結(jié)合諸多知識干貨的輸出，打破客戶固有思維，完成“與客戶交換靈魂、交換認知”的第二步。

打鐵要趁熱，接下來的第三步“介紹產(chǎn)品”，第四步“塑造產(chǎn)品價值”，在金子明老師的“勾魂四部曲”中實現(xiàn)得順理成章，客戶們也在追求華一股權(quán)課程的實際益處之下，不經(jīng)意地對金子明老師建立了深度信任。如同熱愛演講，金子明老師也一直熱愛《奇葩說》、《辯論大賽》等綜藝，他更善于向優(yōu)秀辯手們提煉學(xué)習(xí)，以此在課程上硬核輸出觀點，以完成自己與客戶的價值觀統(tǒng)一。“知識點可證真?zhèn)?，但觀點無對錯，人與人所有矛盾爭執(zhí)的背后，只因觀點立場不同，從而導(dǎo)致對立引發(fā)矛盾。”而基于統(tǒng)一價值觀這一點，金子明老師也有自己的一套絕招：1.認同對的，否定錯的，并加以總結(jié)，加深立意；2.提煉觀點關(guān)鍵詞，加深彼此心中的認知；3.為關(guān)鍵詞賦予新高度、新層次，并重新剖析；4.得出新的結(jié)論，達成雙方溝通的最終收獲。客戶們也總會在這一過程中，刪除自己原有的錯誤認知，總結(jié)出最新的學(xué)習(xí)收獲。這也正如金子明老師常說的：“破除客戶原有的觀點，植入新的觀點給客戶，讓彼此達成共識?！?/p>

“人這一生都在尋求心安理得，所以善于將自己的處境合理化?！被趯θ诵远床斓倪@一點，金子明老師總會特意去注意課程氣氛。一旦學(xué)員進入“被動學(xué)習(xí)”的麻木狀態(tài)，金子明老師的犀利眼神將會與臺下學(xué)友對視三秒，在“刻骨銘心”的一眼中，打破客戶機械化的學(xué)習(xí)反應(yīng)，準(zhǔn)確抓取對方注意力，使其主動接受課程中的核心學(xué)習(xí)內(nèi)容。在出色的洞察之下，金子明老師更將人性歸為三類：“被制度約束的獸性；被機制激發(fā)的人性；被理想喚醒的靈性?！庇纱?，金子明老師更會在課程中，創(chuàng)造直擊靈魂的“三問三答”，觸達客戶心底，引導(dǎo)客戶尋找自己與生俱來的使命：

我想做什么？

我能做什么？

我該做什么？

“想做什么”和“能做什么”的使命發(fā)生交集，才會讓你有熱情；

“能做什么”和“該做什么”的使命發(fā)生交集，才會讓你比別人更專業(yè)；

“想做什么”和“該做什么”的使命發(fā)生交集，才會讓你找到人生的意義。

而經(jīng)過深刻地自我認知之后，很多客戶都會“折服”于金子明老師的五招強勢讀心術(shù)——以眼神與客戶交換心流；以溝通與客戶交換信任；以觀點與客戶交換價值；以精準(zhǔn)洞察喚醒客戶學(xué)習(xí)狀態(tài)；以知己身份引導(dǎo)客戶找到自身使命。 

如同金子明老師所說：“客戶對于產(chǎn)品的一切選擇，都是因為愛，都是因為使命。這個世界上最大的贏家，都是真正意義上的理想主義者?！北姸啾唤鹱用骼蠋熛麚糁型袋c的客戶，總會為他敢想、敢做、敢活、敢說的人生態(tài)度所折服，而客戶面臨的一切困境，又會在他直截了當(dāng)?shù)挠埠耸谡n中得到完美解決。當(dāng)今社會，為客戶解決問題的能力已經(jīng)成為衡量講師專業(yè)度的標(biāo)準(zhǔn)之一。然而作為導(dǎo)師，一味的解決問題獲得方案是不夠的，需要對“人”有發(fā)掘心與洞察力，以此真正激發(fā)對方作為“人”的潛力，讓他站在更高維度上去思考問題和解決問題。這正是全體華一人始終堅持的“授人以魚不如授人以漁”。

修行者，恒強。作為華一講師團中最受歡迎的金牌講師之一，金子明老師于修行之后重新回歸，在經(jīng)過苦修與沉淀之后，他定會作為企業(yè)家學(xué)友的長期伙伴，助力客戶成為生活和事業(yè)上的贏家。如同金子明老師一樣，在華一，還有千千萬萬的講師與家人，愿意將華一平臺的價值帶給每一位與我們接觸的企業(yè)家學(xué)友。我們尊重每一個人的認知界限，也始終堅定一點：好的學(xué)問應(yīng)該被更多的人分享和尊重。