“沖百日 戰(zhàn)巔峰”華東戰(zhàn)區(qū)丨看如何煉成創(chuàng)造價(jià)值的能力！
有人說，“工作所給你的，要比你為它付出得更多。如果你將工作視為一種積極的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，那么每一項(xiàng)工作中都包含著許多個(gè)人成長的機(jī)會(huì)。”
當(dāng)面對機(jī)遇和挑戰(zhàn)時(shí)，應(yīng)當(dāng)以全面、積極、客觀的態(tài)度去處理，善用自身優(yōu)勢來抓住機(jī)遇和迎接挑戰(zhàn)，相信自己能夠應(yīng)對未來的任何挑戰(zhàn)。
華一世紀(jì)創(chuàng)始人海洋老師說：“你能成就多少人，就會(huì)有多大的成就。每一次跨越就是一次成長?？邕^機(jī)遇與挑戰(zhàn)之后，不論成功與否，都需要去歸納經(jīng)驗(yàn)、總結(jié)教訓(xùn)，進(jìn)而升華和學(xué)習(xí)，創(chuàng)造更大的自我價(jià)值?！?/p>
機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。悲觀的人在每個(gè)機(jī)會(huì)里看見危機(jī)，樂觀的人在每個(gè)危機(jī)里看到機(jī)會(huì)。只有當(dāng)自身創(chuàng)造的價(jià)值足夠大時(shí)，才能被別人強(qiáng)烈需要，才能參與到更大的社會(huì)交換中去，并得到對方對等的回饋，獲得成功。
但是實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的道路不會(huì)一帆風(fēng)順，有可能遇到各種各樣的突發(fā)狀況，遇到許許多多的難題。單海洋老師曾說：“人就是在不斷解決問題的過程中成長，在消除矛盾的過程中蛻變。”大變局時(shí)代下，對于所有企業(yè)、管理者，甚至我們每一個(gè)來說，如何應(yīng)對環(huán)境動(dòng)蕩乃至極端挑戰(zhàn)帶來的挫折與逆境，是一門值得鉆研的必修課，而培養(yǎng)應(yīng)對逆境的能力，同樣是重中之重。
2023年10月8日，華一世紀(jì)華東戰(zhàn)區(qū)“‘沖百日 戰(zhàn)巔峰’ 第二十一屆精英特訓(xùn)營暨沖刺誓師大會(huì)”正式啟動(dòng)，為期2天，大會(huì)云集上海、合肥、無錫、濟(jì)南等分公司的精英戰(zhàn)士與驍勇猛將，將會(huì)讓大家深刻感受到，華一世紀(jì)培訓(xùn)的實(shí)質(zhì)并不單單是讓員工具有某項(xiàng)技藝，而是培育他們在服務(wù)行業(yè)具備自我學(xué)習(xí)和傳遞自我價(jià)值的能力。
01
把握機(jī)遇，調(diào)整心態(tài)
職場上的技能，包羅萬象，動(dòng)態(tài)發(fā)展，并沒有一本“工具大全”可以讓你讀完一勞永逸。而職場上能力比較強(qiáng)的人，有個(gè)共同特點(diǎn)，就是特別留意“別人是怎么做的，什么方法能幫我做得更好”。華東戰(zhàn)區(qū)各位精英們的雷達(dá)始終開著——留意前沿趨勢，琢磨前人經(jīng)驗(yàn)，捕捉更優(yōu)方式。
對當(dāng)下市場的困惑，其實(shí)是“心不定”的問題。
華一世紀(jì)華東大區(qū)總裁吳志國傳遞著他對如何把握分公司轉(zhuǎn)型中機(jī)遇與挑戰(zhàn)的理解。能力是物質(zhì)與精神雙豐收，是事業(yè)與生命雙成長。信念是實(shí)現(xiàn)人生的意義和價(jià)值。
那如何突破業(yè)績以及管理心態(tài)？
華一世紀(jì)北京分公司總經(jīng)理郭瑞杰帶來他打造卓越團(tuán)隊(duì)的制勝之道。
無論你是團(tuán)隊(duì)成員，團(tuán)隊(duì)管理者還是團(tuán)隊(duì)研究者，只要按圖索驥，就可大大提升打造卓越團(tuán)隊(duì)的效率。
持續(xù)努力，抓取價(jià)值最大化，要在不利的條件中找有利的優(yōu)勢；保持獨(dú)立思考，明確自己的方向，不為外人所動(dòng)；訓(xùn)練自身鈍感力，坦然面對流言蜚語；
02
創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)價(jià)值體現(xiàn)
我們曾聽過這樣一句話，“人最大的對手就是自己”。
現(xiàn)代人的焦慮往往來自和別人的對比。但上海分公司尤秀卻告訴我們，要永遠(yuǎn)跟自己比，才能實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的最大化。
她傳授的人人都能做好銷售的銷售三法：心法、干法、活法，幫你在資源為王的時(shí)代，事半功倍，并且長期穩(wěn)定的出單。并告訴我們，昨天的自己就是你的對手和敵人，只有優(yōu)于過去的自己，才是真正的勝利。
一個(gè)人有斗志，喜歡去挑戰(zhàn)自己做更難的工作，挑戰(zhàn)更重要、更能鍛煉自己的崗位，其實(shí)這是一個(gè)讓生命充實(shí)的標(biāo)志。
在上海分公司營銷總監(jiān)方嘉振身上，我們可以發(fā)現(xiàn)銷售是不僅是種能力，也是一種魅力。成功的銷售，不僅僅是將自己的產(chǎn)品推銷出去，還要能提供價(jià)值服務(wù)，使雙方都感到有所收獲。
從他們身上我們可以學(xué)到：學(xué)以致用，展現(xiàn)自我價(jià)值，建立信任，與客戶成為朋友，為他們提供價(jià)值服務(wù)，把客戶的事情當(dāng)成自己的事情，客戶就會(huì)把你的事情當(dāng)成他的事情，經(jīng)營客戶就是給客戶呈現(xiàn)價(jià)值，經(jīng)營團(tuán)隊(duì)就是給團(tuán)隊(duì)最好服務(wù)。
03
榜樣的力量，帶領(lǐng)組織打好“持久戰(zhàn)”
面對機(jī)遇與挑戰(zhàn)之時(shí)，我們需要以榜樣的力量引領(lǐng)前行，腳下有路，眼中有光，在思想上對標(biāo)對表，在行動(dòng)上緊跟緊隨，在工作上落細(xì)落實(shí)，盡到自己的一份責(zé)任，付出自己的一份努力，立志砥礪奮進(jìn)、行穩(wěn)致遠(yuǎn)。無論外部環(huán)境多寒冷，我們要做的就是積極面對。“?！敝懈Q“機(jī)”，審時(shí)度勢，將“發(fā)展疲軟期”轉(zhuǎn)化為“內(nèi)功修煉期”，積蓄力量等待時(shí)機(jī)。
很有幸在華東會(huì)場上遇到這樣一群修煉組織內(nèi)功，打牢基礎(chǔ)，以打造持續(xù)性為客戶服務(wù)能力的伙伴們。
濟(jì)南分公司的王金燦面對客戶的拒絕，他沉著冷靜，多次登門，赤誠之心、不懼困難、不畏拒絕、換來客戶發(fā)自內(nèi)心的贊賞，積極面對每一次新的挑戰(zhàn)。
濟(jì)南分公司的王中建，勇于承擔(dān)，尋求突破。他堅(jiān)信選擇大于努力，做好客戶定位，終獲大單降臨，在團(tuán)隊(duì)需要的時(shí)候勇于站出來挑戰(zhàn)更高崗位并出色完成任務(wù)。
上海分公司劉福萌，他正直敬業(yè)，不忘初心，數(shù)年如一日，深耕堅(jiān)守培訓(xùn)一線，他用積極勤奮，勇于進(jìn)取的行動(dòng)，詮釋了擔(dān)當(dāng)與責(zé)任。
上海分公司莫宜山，把平凡的工作做的不平凡。甘于奉獻(xiàn)幫助團(tuán)隊(duì)持續(xù)出單，卻深藏功與名。
上海分公司羅志堅(jiān)，他用堅(jiān)韌和毅力默默耕耘，用智慧和汗水奮勇打拼；拿專業(yè)知識(shí)作指導(dǎo)，用豐富的經(jīng)驗(yàn)去處理，勇挑大梁，帶領(lǐng)微信團(tuán)隊(duì)成功轉(zhuǎn)型服務(wù)營銷。
合肥分公司臧洋洋，能力過硬，營銷專業(yè)兩不誤，管理會(huì)務(wù)雙杰出。他以奮斗者的姿態(tài)趕超奔跑，以實(shí)干家的精神追求卓越。
04
華一世紀(jì)員工“之”字形個(gè)人成長
“之”字從象形上看，是折線式的，聯(lián)想到員工的個(gè)人成長和華一世紀(jì)實(shí)際情況就是，即一個(gè)員工假如做過管理，又在市場一線做過項(xiàng)目，有著較為豐富的工作閱歷，那么他在遇到問題時(shí)，就會(huì)更多從全局考量，能端到端、全流程地思考問題。
從濟(jì)南分公司總經(jīng)理王明的分享中，我們學(xué)到了要為客戶創(chuàng)造價(jià)值，不過于承諾，但要做一些超值服務(wù)，與客戶做親密朋友、進(jìn)行換位思考，提升自己服務(wù)技能，保持終身學(xué)習(xí)，大量吸收新的知識(shí)，積累人脈，拓展資源，提升工作本身的意義。
從不打無準(zhǔn)備之仗的濟(jì)南分公司營銷總監(jiān)李娜，她發(fā)現(xiàn)最好的管理就是做好經(jīng)營，經(jīng)營就是拿到結(jié)果。成功的因素并非辛勤的工作、不凡的運(yùn)氣和良好的人際關(guān)系，雖然這些因素對于一個(gè)人的成功有舉足輕重的影響，但是都比不了另一個(gè)更重要的因素，那就是“提供價(jià)值”。
以客戶為中心的南京分公司營銷總監(jiān)付芳芳將信任感、價(jià)值感和關(guān)系感歸納總結(jié)，與客戶之間的溝通做到件件有著落，事事有回應(yīng)。沉淀出一套自己的優(yōu)秀方法論，優(yōu)秀話術(shù)，優(yōu)秀案例。
就如海洋老師所說，干部和人才不流動(dòng)就會(huì)出現(xiàn)板結(jié)，會(huì)讓機(jī)關(guān)和現(xiàn)場脫節(jié)，如果形成階級(jí)，華一世紀(jì)遲早會(huì)分裂。所以他一直強(qiáng)調(diào)干部和人才的流動(dòng)，并要求片聯(lián)不拘一格地從有成功實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的人中選拔優(yōu)秀人才；推動(dòng)優(yōu)秀的、有視野的、意志堅(jiān)強(qiáng)的、品格好的干部走向“之”字形成長的道路，培養(yǎng)大量的將帥團(tuán)隊(duì)。
